汽配案例分析

一、店铺情况

三个蓝冠的店铺，主营是汽车挡泥板配件，整体的客单价在18-50之间，店铺的DSR是4.7，略微的低于同行。

合作前直通车数据

合作后直通车数据

1. 关键词精准

小众类目能够添加的关键词不多，所以说要保证关键词的精准性，前期把能够添加的词，相关性高的词加上，经过数据对比然后筛选，留下转化比较好的关键词，针对这些关键词，建议出高价，升质量得分，把产品卡到一个靠前的位置，就可以得到一个很好的转化。

2、人群精准

虽然这个店铺能够圈定的人群比较少，但是人群方面的精准也是比较重要的，前期也是看数据情况，不断的进行删选，转化好的给提高溢价，确保咱们圈定人群的精准化。

3、创意标题

汽车配件的车图不需要太多华丽的图片，只要求质量好，实用就可以，所以前期我们要测试哪四个的创意要更好一些，有好的创意也会对整个计划有一定的提升作用。

4、地域精准

地域方面也跟关键词差不多，根据后面报表的数据把转化不好的地区给去掉，确保每天花费都花到钢刃上面。

三、总结

类似于配件类目的小类目，其实最主要的方向就是要确保流量的精准性，不像是女装那样的大类目，流量比较大，但是也是比较杂，所以需要做的就是把关键词、人群、地域都优化好;其次就是创意，找出一个好的创意能够很快的提升直通车计划的权重;每天的加购收藏都是隐形客户，一定要把握好这部分人群，这能够很好地提升店铺的权重。